Бизнес план спа салона красоты

Даже в условиях кризиса идея открыть SPA-салон может оказаться именно тем стартапом, который будет приносить вам хорошую прибыль. Многие думают, зайдя в салон красоты, что это очень прибыльный бизнес. Лёгкий, приятный и содержать его совсем не трудно. Это ошибочное мнение. Как и другие виды бизнеса, здесь необходимы вложения, хорошие специалисты,..

Оценки и риски

К сильным сторонам проекта можно отнести: наличие высококвалифицированных специалистов с собственной базой клиентов и опытом, установку современного и качественного оборудования, применение популярных и эффективных процедур, высокий сервис услуг, индивидуальную работу с клиентом, востребованность услуги.

Возможности бизнеса: выгодное расположение проекта, просто наладить сотрудничество с поставщиками оборудования и косметики, возможность открытия новых точек в других районах города, рост прибыли за счет увеличения потока посетителей и среднего чека.

К слабым сторонам проекта относятся: конкуренция с салонами красоты и заведениями с некоторыми СПА-процедурами, сложности в определении профессионализма сотрудников, долгий поиск нужного персонала, отсутствие репутации на рынке.

Какая заработная плата у мастеров

ВВиктор Раенко
Начальная ставка от 20 000 рублей. Далее, всё зависит от специалиста, в среднем 50 - 60 000. Топовые мастера получают от 100 000 рублей в месяц.

ООльга Потапенко
Они работают за процент. В месяц получается в среднем 50 000 рублей. Чем больше клиентов, тем больше заработная плата. Так, что мастера сами заинтересованны в том, чтобы клиент к нам вернулся.

ВВалерия Ветошенко
У меня ставки разные. Так как уровень специалистов и работ разный. От 30 000 до 80 000 рублей.

Финансовый план

Пример финансового бизнес-плана СПА салона с расчетами расходов на каждый месяц:

1. Аренда – 70 тысяч.
2. Коммунальные услуги – 50 тысяч.
3. Заработная плата рабочих – 300 тысяч.
4. Материалы для работы – 30 тысяч.
5. Рекламный бюджет – 40 тысяч.
6. Аутсорсинг – 30 тысяч.
7. Непредвиденные расходы – 25 тысяч.

При общем подсчете сумма расходов для начинающего бизнесмена составит до 550 тысяч рублей.

Возможные доходы:

• 2 тысячи рублей средняя сумма по чеку.
• Предварительно в день будет по 15 посетителей и 400 посетителей в месяц.

800 тысяч – это сумма выручки салона.

Определитесь с концепцией спа-салона

Концепция спа-салона — это краткое описание основной идеи бизнеса и его формата. Концепция — это та ключевая идея, на основании которой сформируется вся стратегия заведения.  

Она описывает ключевые ценности — то, что салон может предложить своим клиентам и чем может их удивить. То есть это краткий список особенностей, характеристик и фишек конкретного бизнеса. Помните, что фишки заведения должны соответствовать потребностям аудитории — например, если потенциальные клиенты располагают большим количеством свободного времени, то концепция «быстрых стрижек» их не удивит.

После того как познакомитесь со своей аудиторией и поймете, что для нее важно — сформируйте концепцию будущего бизнеса. Например: это будет спа-салон в восточном стиле, или же загородный комплекс, а, может, крупный центр, объединенный с салоном красоты и фитнес-клубом? 

В итоге вы определитесь:

• какая площадь помещения вам понадобится;
• какая локация будет оптимальной;
• какие услуги будут предлагаться;
• какое позиционирование будет у заведения;
• какая ценовая политика оптимальна для этого салона и многие другие детали. 

Выяснив основные моменты приступайте к следующему шагу — составьте бизнес-план.

Правовые аспекты

Для осуществления деятельности в сфере здоровья и красоты необходимо, помимо регистрации юридического лица, получить медицинские лицензии (в том случае, если планируется оказание мед-услуг).

Необходимо учитывать такие коды ОКВЭД, как:

• . Оказание услуг, направленных на сохранение здоровья;
• . Услуги, оказываемые средним медицинским персоналом;
• . Практика врачей;
• . Услуги, которые предоставляют парикмахерские и салоны красоты;
• . Деятельность по проведению физкультурных и оздоровительных мероприятий;
• . Прочие услуги, предоставляемые персональным клиентам.

В обязательном порядке необходимо пройти проверки в РосЗдравНадзоре, СанЭпидемСтанции и пожарной инспекции, а также тщательно соблюдать нормы СанПиН  и иных нормативных актов. В качестве системы налогообложения подойдёт единый налог на вмененный доход (письмоиМинфина РФ от 17 июня 2010 года № 03-11-06/3/86).

Оценка конкуренции

Предпринимателю нужно выяснить, кто его основные конкуренты и каковы их сильные и слабые стороны. Стоит поискать информацию о них в интернете, изучить цены на услуги и отзывы клиентов об их работе.

В городе есть 2 спа-салона – это прямые конкуренты. Они находятся далеко от открывающегося центра релакса. Перечень их услуг недостаточно широк. Например, в одном заведении ограниченный выбор косметологических процедур, а в другом – банных. Кроме того, дизайн помещения у конкурентов устарел. В этом смысле новый спа-салон с интересным интерьером, доброжелательным персоналом и широким перечнем услуг окажется более привлекательным для потенциальных клиентов.

Уровень конкуренции небольшой, но нужно учитывать и непрямых соперников – в разных салонах красоты, гостиницах и фитнес-клубах предлагают отдельные спа-процедуры, поэтому бороться за клиентов придётся и с ними.

Маркетинговый план

Основные методы продвижения СПА-салона: яркая вывеска на входе, указатели к салону и рекламные стойки в ближайших местах скопления людей, раздача листовок, информационное сотрудничество с фитнес-клубами без зон SPA, медицинскими клиниками, магазинами одежды высокого класса, свадебными салонами, ресторанами (флаеры, скидочные купоны при покупке товара или услуги). Планируется также создание и продвижение сайта, группы в соцсетях.

Для привлечения первых клиентов в соцсетях будут проводиться розыгрыши и акции, подобные мероприятия можно также провести в находящихся рядом торговых центрах. Так как основная прибыль салона поступает от постоянных клиентов, для них будут разработаны клубные карты с возможностью накопления баллов, программы лояльности, скидки ко дню рождения или другим праздникам, абонементы.

Примерные затраты на рекламу в первый год работы:

• Наружная реклама, листовки (150 тыс. рублей ежемесячно).
• Сайт, группы в соцсетях и их реклама: 200 тыс. рублей на создание, далее 50 тыс. рублей ежемесячно.

Итого за первый год: 2,6 млн рублей.