Что нужно для открытия магазина запчастей

 

Пошаговая инструкция, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля. Как развить магазин автозапчастей? С чего начать, сколько стоит открыть магазин автозапчастей под заказ по франшизе. Как открыть интернет магазин автозапчастей. Что нужно чтобы открыть магазин. Проблемы розничной торговли автозапчастями и их решение – ВебАвтоРесурс

Реклама магазина

Благодаря качественно проведенной рекламной кампании магазина, люди быстро о вас узнают, придут и станут вашими клиентами.

Первым делом закажите себе вывеску, которая сообщит людям о вашем существовании.

Не жалейте денег на продвижение магазина, особенно на первых порах. Хорошая реклама — залог успешной работы и получения прибыли.

Не копируйте, как сотни других магазинов, фото с интернета. Не ленитесь, сделайте фото магазина — запечатлите то, что говорило бы о высоком качестве оказываемых услуг.

Хорошие тексты описаний товаров попробуйте писать сами или наймите для этого человека. Описывайте в данных текстах все преимущества деталей.

Для успешного продвижения своего магазина вы можете использовать следующие эффективные методы:

  • создание собственного сайта;
  • создание своей группы в социальных сетях (рекламный пост в интернете может увеличить прибыль в 2, а то и в 3 раза);
  • раздача листовок на улице;
  • расклеивание бумажной рекламы на близлежащих зданиях от магазина;
  • использование местное ТВ и радио.

Беспроигрышные советы

  1. Когда проведете анализ рынка, определитесь — будет ли магазин специализироваться на продажах запчастей одной марки авто или предложите своим покупателям ассортимент от различных брендов машин.
  2. Не перестарайтесь со снижением цен на свои товары. Конкуренты затаят обиду, а клиентов заставите сомневаться в качестве товара. Хорошо делать регулярно небольшие скидки, а постоянным покупателям организовать накопительную бонусную карточку.
  3. Рекламируйте свой магазин с помощью баннеров и щитов на дорогах, цепляя взгляды автомобилистов в дороге. Не пренебрегайте буклетами и листовками.
  4. Сделайте возможной для ваших клиентов бесплатную доставку товара к гаражу или дому — такая услуга станет несомненным плюсом для вас.
  5. Снабдите свой магазин популярными и востребованными запчастями, чтобы они были в зоне доступности для каждого клиента.
  6. Организуйте работу с каталогами автозапчастей.
  7. Наладьте прием заказав через интернет, это значительно увеличит объем продаж. Не забывайте про быструю доставку для такого вида работы.

Где брать товары для магазина автозапчастей

Начать решение проблемы с выбором ассортимента следует с изучения рынка предложения. Что именно пользуется постоянным спросом в среде владельцев авто, товары, которые советуют друг другу, средства для обслуживания автомобиля, которые раскупаются сразу – эту информацию следует аккумулировать и использовать в планировании собственного бизнеса.

Кроме этого, есть товары, которые нужны владельцу авто всегда, значит именно эти товары должны быть в магазине и в различных конфигурациях, в разных ценовых категориях, в виде наборов и по отдельности.

Конечно, подбор предлагаемых товаров будет по-настоящему корректироваться, только когда магазин начнет работу. Сразу будет видно, что именно уходит сразу, а что залеживается на полках.

Постоянное обновление и расширение ассортимента, постоянное изменение предложения позволит шаг за шагом привести список товаров в соответствие со спросом в данных условиях (и для конкретно собственного магазина). Гибкий, постоянно подлаживающийся под колебания интереса покупателей, ассортимент, в котором можно найти как привычные и полюбившиеся товары, так и новинки, обязательно начнет успешно приносить прибыль.

Следует внимательно изучить список поставщиков и не только с точки зрения цены. Качественный товар, возможности для доставки его в срок – составляющие успеха сотрудничества с поставщиком товара.

И источник поступления товара не должен быть один, лучше иметь в запасе несколько поставщиков, это обеспечит приток товара в магазин при любых условиях и колебаниях в экономике страны. Лучше обращать внимание на поставщиков с достаточно узкой специализацией, а еще лучше – на дилеров, имеющих официальные связи с производителем товара.

Торговля сертифицированным товаром от производителя всегда лучше продажи через третьи руки, даже если стоимость оригинальной единицы будет немного выше. Зато снижается возможность получения подделки.

Оптимальный вариант – изыскать возможность установления отношений с производителями запчастей и прочих товаров для авто, в том числе европейскими. Это невероятно поднимает престиж торгового предприятия.

Можно также создать в магазине отрасль узкой специализации на определенной марке авто, при наличии прямого контакта с производителем вывеску магазина украсит также и логотип этого авто.

Прежде чем вступать в переговоры с поставщиками, следует собрать информацию о нем, проверить, по возможности, насколько он надежен и обязателен. От правильного выбора партнеров зависит и прибыль и репутация магазина, и успех предприятия в целом.

Подбор и найм персонала

Чтобы магазин стабильно работал и имел постоянных клиентов, важно, чтобы покупатели получали качественное обслуживание и профессиональную консультацию. Для этого вам потребуется квалифицированный персонал.

Штат небольшого магазина, как правило, включает в себя следующий перечень сотрудников:

  • продавец (2-3 человека),
  • специалист по закупкам,
  • бухгалтер,
  • складской работник,
  • грузчик.

Вполне можно обойтись и меньшим количеством человек, если корректно распределить обязанности между работниками. Кроме того, часть функций, например, бухгалтерию, сегодня легко можно передать на аутсорс.

Еще один способ повысить эффективность работников магазина – использовать специализированное программное обеспечение. Об этом мы расскажем ниже.

Помимо функциональных навыков и умений, а также знаний об устройстве автомобилей, при подборе персонала необходимо учитывать и чисто человеческие качества кандидатов. Проводя собеседование, обратите внимание, насколько опрятно выглядит человек, как чисто построена его речь, насколько доброжелательно он общается и какое производит впечатление. Старайтесь подбирать себе в команду честных, ответственных и доброжелательно настроенных людей.

Фото 1

Подбор персонала

Вести бизнес в одиночку не получится никак, поэтому придется заняться подбором людей, которые, по идее, должны будут расти и богатеть вместе с предприятием.

Итак, абсолютно необходимы:

  • руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);
  • если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
  • продавцы (или продавец). Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы. Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;
  • если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
  • уборщик помещения.

Список автомобилей, попадающих под налог на роскошь в 2022 году, на нашем сайте.

Перечень документов для постановки на учет автомобиля в статье. Срок постановки, штраф за несвоевременную постановку на учет.

Пример договора аренды нежилого помещения здесь.

Доходы и рентабельность

Изучая, что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей, среди прочего нужно уделить внимание ценовой политике. Универсальных правил в этом вопросе не существует, поэтому каждый бизнесмен должен руководствоваться возможностями своих поставщиков и предоставляемыми скидками, а также учитывать следующие факторы:

  • Низкая наценка в 10–25% предпочтительна для партнеров, с которыми комфортно работать благодаря наличию быстрой и бесплатной доставки, широкого ассортимента, системы бонусов и гарантированного возврата неликвида;
  • Средняя наценка в 25–40% применяется для контрагентов со стандартными условиями сотрудничества без каких-либо особых привилегий;
  • Высокая наценка в 50–60% используется для поставщиков, с которыми работать неудобно и некомфортно, но в силу обстоятельств необходимо.

Предприниматели, которые знают, как открыть магазин автозапчастей на заказ, часто публикуют на специализированных форумах статистику по своим торговым площадкам. Анализ этих сведений позволяет определить основные параметры, необходимые для расчета рентабельности бизнеса:

  1. Сумма среднего чека в данной отрасли составляет 2600 рублей;
  2. Средняя наценка по всему ассортименту — 25%;
  3. Посещаемость магазина, работающего один-два месяца — 500 человек в день;
  4. Конверсия сайта (отношение числа заказов к количеству посетителей) — 2%;
  5. Тариф агрегатора на прием платежей — 4%;
  6. Тариф пункта выдачи на прием наличной оплаты — 2%;
  7. Стоимость обработки заказа курьерской службой (оплачивает покупатель) — 50 руб.

Используя эти исходные данные, можно достаточно достоверно определить, выгодно ли открывать магазин автозапчастей.

Видео по теме

Где должен располагаться ваш магазин автозапчастей

Если вы собираетесь открыть магазин автозапчастей оффлайн, правильный выбор места и помещения будет определять львиную долю успеха вашего бизнеса.

Выбирайте помещение вблизи крупных ремонтных зон, либо в оживленной части города, с удобной транспортной доступностью. Также возможен вариант размещения на окраинах города или за его пределами, возле автомобильных трасс и магистралей. Обеспечьте магазину удобную парковку и яркую, заметную издалека вывеску.

Площадь помещения может быть различной, в зависимости от ваших возможностей и особенностей ассортимента. Для торговли автомобильными мелочами достаточно будет небольшого кабинета площадью около 25 кв. м. Если вы предполагаете большой ассортимент, надо предусмотреть площадь под склад.

Таблица. Пример зонирования помещения площадью 25 кв. м.

Обязательно нужно обратить внимание на своих потенциальных соседей. Важно стараться избегать близкого соседства с магазинами запчастей, ассортимент которых во многом пересекается с вашим.

Зарегистрируйте свой магазин в Яндекс Справочнике и Google Мой Бизнес: так вы попадете в их карты и навигацию, что посодействует посещаемости и узнаваемости вашей торговой точки.

Если вы планируете открыть интернет-магазин автозапчастей, вам потребуется оборудовать хотя бы небольшой офис офлайн, где клиент сможет получить свой заказ. В этой точке вы можете также продавать наиболее популярные и маржинальные товары, не требующие большой площади хранения.

Как офлайн магазин, так и пункт выдачи заказов должны быть оснащены инженерными коммуникациями, к которым относятся электричество, канализация, водоснабжение, теплообеспечение.

Для дальнейшей работы потребуется оформить договоры об аренде или покупке помещения, разрешения на работу от пожарной инспекции. Заключите договоры с коммунальными службами и с компаниями, которые будут обеспечивать вас электричеством и услугами связи.

Разработка сайта

С чего начать открытие интернет магазина с нуля? Разумеется, с разработки сайта. Следует понимать, что огромный ассортимент и необходимость реализации нескольких механизмов точного подбора запчастей существенно усложняют эту задачу. Поэтому для предпринимателя, планирующего запуск серьезного проекта, сведения о том, как открыть интернет магазин с нуля в 2022 году пошаговые инструкции и другие обучающие материалы практически бесполезны: задачу создания полноценной торговой площадки должны решать профессиональные программисты. Заказывая разработку проекта в студии, следует обратить внимание на:

  • CMS. Это программное обеспечение, которое используется для управления сайтом и размещенной на нем информацией. Общедоступные бесплатные CMS для продажи запчастей не подходят ввиду ограничения функционала и малой производительности, поэтому предпринимателю придется устанавливать специализированное ПО;
  • Доменное имя. Для сайта нужно выбрать и зарегистрировать короткий (не более 10 символов), понятный и запоминающийся адрес, созвучный с названием магазина или его тематикой. Желательно использовать домен второго уровня;
  • Хостинг. Работа магазина связана с обработкой огромной базы данных запчастей, высокой нагрузкой на программные модули и генерацией тысяч страниц с описаниями продуктов. Стандартный хостинг с такой задачей не справляется: идеальным вариантом считается аренда выделенного сервера.

Очевидно, что перечисленные требования непосредственным образом влияют на то, сколько стоит открыть магазин автозапчастей. Кроме того, для обеспечения функционирования сайта необходимо выполнить еще несколько сложных операций:

  1. Подключить каталог TecDoc. Это огромная база запчастей и их возможных аналогов для грузовых и легковых автомобилей, выполненная в виде каталога. Чтобы подключить базу к сайту, нужно приобрести лицензию и привлечь программистов: в результате посетители смогут самостоятельно подбирать детали, знакомиться с их описаниями и узнавать стоимость;
  2. Подключить оригинальные каталоги. Сведения о запчастях, которых нет в TecDoc, можно найти в оригинальных каталогах производителей и поставщиков. В интернете есть множество компаний, предоставляющих к ним доступ за умеренную плату;
  3. Подключить базы поставщиков. Как отмечено выше, для получения информации о наличии, стоимости и сроках доставки деталей нужно обеспечить взаимодействие магазина с базами данных поставщиков путем обращений через веб-интерфейс.

Для удобства предпринимателя и организации эффективной работы сайт интернет магазина следует оснастить следующими функциями:

  • Набор модулей для поиска и заказа запчастей, корзина и личный кабинет покупателя, панель администрирования;
  • Интеграция с программой бухгалтерского учета и контроля складских остатков;
  • Графический каталог для поиска деталей в отсутствие точного артикула;
  • Механизм взаимодействия с общими каталогами для подбора аналогов;
  • Поиск детали по VIN-коду, артикулу или названию;
  • Возможность загрузки и обработки прайс-листов поставщиков;
  • Выбор наиболее удобной системы оплаты;
  • Настройка ценовых категорий и наценки для групп и отдельных товаров;
  • Статистика просмотров сайта, регистраций и заказов с региональной привязкой;
  • Механизм кросспостинга в социальные сети;
  • Чат для технической поддержки и консультаций, заказ обратного звонка.
Фото 2

Выберите правильное место и помещение

Удачное местоположение — залог процветания бизнеса. Выберите место в оживленной части города. Это может быть центральная часть, рядом с рынками, торговыми центрами, а также рядом с загруженными трассами и районами. Обеспечьте подъезд и парковку рядом со своей торговой точкой.

Любые места плотного скопления машин для размещения магазина автозапчастей будет всегда выгодным.

Как вариант, можно рассмотреть открытие бизнеса за пределами города или его окраине, недалеко от оживленной трассы, к примеру, на выезде и пересечениях с федеральными трассами и прочими загруженными. В этом случае сделайте большую, заметную для каждого проезжающего мимо автомобилиста, витрину и/или вывеску/символ, который даст понять проезжающим за несколько метров о вашем присутствии.

Обязательно зарегистрируйте магазин в Google My Business, Яндекс.Справочнике, 2Гис. После регистрации вас добавят в их карты и навигацию. После добавления обязательно следите за своей репутацией и делайте всё, чтобы она была только положительной.

Помещение, предназначенное для магазина автозапчастей должно иметь достаточно большую площадь для склада товаров и торгового зала.

Помещение должно быть:

  • желательно не менее 100 кв. метров площадью;
  • снабжено всеми инженерными коммуникациями — канализацией, водоснабжением, отоплением и электричеством;
  • свободно и доступно от других аналогичных компаний, т.е. конкурентов;
  • находиться недалеко от автопарковки;
  • внутри разделено на несколько удобных помещений (торговый зал, склад, подсобное помещение для персонала и т.д.).

Помещение для магазина может быть собственным, либо арендуемым. У обоих вариантов есть и плюсы, и минусы:

1. Арендуемое помещение

Плюсы:

  • вы не потратите крупную сумму денег сразу;
  • если не пойдут дела или наоборот, пойдете на расширение, отказаться от аренды будет несложно.

Минусы:

  • арендная плата остается фиксированной, независимо от полученного дохода в месяц;
  • иногда арендодатели требуют двойную оплату аренды в первые месяцы;
  • в случае неподписания договора аренды, вас могут «выселить» в любой неожиданный момент.

Внимательно изучите в договоре пункт оплаты аренды. Особенно, условия возможности ее повышения. Обратите внимание, кто должен будет оплачивать коммунальные платежи.

Кроме этого такой договор обязательно должен содержать указания по уплате штрафов за нарушение условий договора или за расторжение договора раньше установленного срока.

Уточните условия возможного продления срока аренды. В будущем может получиться так, что магазин станет популярным, благодаря рекламе, а срок аренды закончится и вам придется искать новое помещение.

2. Собственное помещение

Плюсы:

  • Площадь — ваша собственность. Вам можно забыть об отчислении ежемесячной арендной платы.
  • Помещение в цене из года в год будет расти. Если через время вы захотите закрыть магазин и продать помещение, то легко вернете свои деньги.

Минусы:

  • Большие затраты на покупку и подготовку.

Несмотря на то, какой вид собственности для помещения вы выберите, вам понадобится торговое оборудование. Различные витрины, ящики и полки под товар, столы, компьютер, кассовый аппарат и многое другое для удобства в работе.

Отделка помещения понадобится для создания презентабельного вида магазина. Как правило, помещение для магазина автозапчастей не красят яркими цветами, а делают косметический ремонт спокойных тонов.

Источники

Использованные источники информации при написании статьи:

  • https://moybiznes.org/magazin-avtozapchastey
  • https://vesbiz.ru/svoj-biznes/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html
  • https://www.tradesoft.ru/knowledge/kak-otkryt-magazin-avtozapchastey/
  • http://volgoust.ru/s-nulya/kak-otkryit-internet-magazin-avtozapchastey-s-nulya.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий